Прибыльный бизнес хотят все – ведь именно ради прибыли обычно и организуется дело. Однако порой вопрос, как увеличить продажи, и собственно прибыль, возникает уже на первые моменты организации бизнеса. На первых порах очень важно избежать ряда ошибок и следовать определенным рекомендациям, чтобы добиться необходимой прибыли.
Думать самому или копировать?
В начало бизнеса ложится обычно определенная идея – либо заимствованная, либо собственного создания. Лично созданная идея может дать преимущество благодаря отсутствию конкурентов на первых порах, однако она может не вызвать интереса у потенциальных клиентов. Опробованные на практике идеи, которые можно заимствовать у других, имеют большие шансы на успех, так как уже вызвали интерес.
Чтобы увеличение продаж шло само собой, разумно провести анализ бизнес-моделей из разных направлений, найти сильные и слабые стороны, проанализировать ниши – это позволит использовать одну или несколько чужих идей как прототип, совершенствуя ее. Не стоит копировать идею полностью, ведь это и риск судебных разбирательств, и отсутствие движения вперед, столь важного для рынка.
Бизнес – модели
Многих интересует, что же это такое: бизнес – модели? Это своеобразный шаблон, в котором заключаются как рабочие моменты, так и связывающие их элементы, и этот шаблон становится залогом успеха будущего дела. Ведь именно модель содержит стратегию с ключевыми ее точками и направленностью общего развития. Здесь должен содержаться и канал продаж, и схема взаимодействия с клиентом, а также потребительский сегмент и масса другой информации – даже потенциальные партнеры и поставщики. Модель создается от области работы и до общих перспектив.
Важно, чтобы выбираемая модель вызывала у Вас позитив и желание действовать в рамках этой сферы, чтобы в качестве прототипа рассматривались модели ведущих компаний данного направления. Далее на основе модели создается и бизнес-план: грамотно продуманная из этапа в этап идея, модель и план исключат в дальнейшем массу проблем, и Вам не придется искать, где заказать увеличение продаж.
Ниши и прибыльность
Динамика рынка важна – всегда проще выходить на растущий рынок, нежели на уже сформированный. Рынок стоит изучать тщательно и по всем возможным аспектам, это позволит заранее повысить продажи. Если у Вас еще нет большого капитала, то наиболее перспективными для Вас будут такие направления:
- Повседневные товары – мелкий опт или розница. Находится поставщик таких товаров, и затем они реализуются населению.
- Оформление и организация праздников, сейчас спрос на такие услуги растет, а больших вложений сфера не требует.
- Приобретение франшизы от серьезных ресторанов или магазинов – пусть это и зависимость от франчайзера, но все же будет существенная помощь в развитии.
- Веб-дизайн – здесь нужен только талант и выход в интернет.
- Интернет-магазин, открывает массу возможностей, однако требует внимания и гибкости.
- Продажа вещей собственного изготовления – небольшие вложения при возможности совмещать хобби и работу.
- Продажа косметики прямая – хорошая возможность для коммуникабельных людей.
Нет общих советов для того, чтобы повысить прибыль от продаж, а также и просто добиться успеха, однако есть здравый смысл: цель должна быть четкой, по мелочам суетиться не стоит. Да, начать бизнес с нуля и получить прибыльное дело бывает непросто, однако вполне реально бывает осуществить такой замысел даже при наличии минимального капитала. Главное – следовать своей цели и не отказываться от идей, упорно идти вперед.
